中國人給了評標的小鬼500，報價3,000，又得標了。
後來地獄的門也壞了，閻羅王吸取了上帝的教訓，制定控制價3,000。
獲利世代的商業模式創新過程中，不論是新創事業或是現有事業，價值主張可說是主要的靈魂人物，這價值主張的描述，對於一個事業體後續的策略制定，資源掌握上，發揮了致關重要的作用。以下這個故事，在網路上流傳甚久，相信您可能看過，或許還沒看過，但都沒關係，因為今天我們可以從笑話中，獲取到商業模式創新的流程與要領。首先，還是請大家先
看看或回顧一下這篇故事的內容 :
第一階段
話說某年某日天堂的門壞 了，上帝發出重修天堂門的招標公告。
印度人說：「我投標3,000，理由是材料費1,000，人工費1,000，我自己賺1,000。」
德國人說：「我投標6,000，材料費2,000，人工2,000，自己賺2,000。」
中國人淡定地 說：「這個標我要投9,000，3,000給上帝你，3,000我的，剩下3,000轉包給印度人。」
上帝拍案：「中國人得標！」
第二階段
德國人看了一 眼，搖了頭就走了。
印度人報價3,000。
中國人得標後，德國人、印度人百思不解，納悶得很。
之後，中國人花了500材料，500人工，修了一半宣佈停工，拖了半年，閻羅王被逼追加投資3,000，完工。
第三階段
再後來天堂連接地獄的電梯壞了，也要重修。經過前面兩次教訓後，控制定價3,000而且規定要一次性修好。
德國人又來， 看了一下走了。
印度人報價3,000。
中國人也報價3,000，並稱完工後有茅臺送，又得標了。
拿到錢後中國人開工。材料500，人工500。完工後，上帝叫人驗收。事先收了中國人紅包500的驗收員聲稱「合格」。
不久又壞了，安監、質檢（都收了錢）等部門說超載所致，要重建。上帝被逼追加資金9,000重建！
第四階段
再後來，通往人間的大門也壞了，死的上不來，投胎的下不去，上帝與閻羅王都著急。 問題很嚴重。
經過前幾次的教訓之後，天國嚴格定價3,000，監理、審計現場跟蹤！並且免費保修1億年。
德國人被嚇跑了。
印度人報價3,000。
中國人來了, 報無償修理, 且免費保修2億年, 但要1億年的管理權, 上帝和閻羅王都同意了。
中國人修好了門後, 在門口設了個收費站, 死了要上天堂的收500,下去投胎每人每次500，雙向收費且上不封頂, 給500的投到歐洲, 給1,000的投胎到美國, 逃費的一律投到中國。
上帝和閻羅王無語，徹底崩潰。
第一階段
印度人的價值主張是低價，德國人的價值主張是品質，而中國人呢? 價值主張和印度人一樣，也是低價，為什麼中國人報9000和印度人報3000，同樣都屬於低價呢 ? 我們從內容中可知，剩下3,000轉包給印度人，期工程費實際上只有3000，另外，因為中國人，透過關鍵資源(3000折讓費)，進行的關鍵活動(促銷)，從而掌握客戶(上帝)，所以，中國人得標。
第二階段
印度人和德國人都沒從第一階段學到中國人的商業模式，讓中國人有機會故技重施，而這次的關鍵夥伴又上帝換成小鬼，所以中國人，透過關鍵資源(500公關費)，進行的關鍵活動(公關)，從而掌握關鍵夥伴(小鬼)，果不其然，中國人再次得標。然而此次中國人使出了蠶食法，迫使閻羅王追加預算3000。
第三階段
不死心的印度人和德國人再度投標，但還是贏不了中國人，因為中國人甚是了解關鍵夥伴的嗜好，這次的關鍵資源除了錢，還家了茅臺酒，更重要的是，關鍵夥伴由單一各人，發展成團對式的生命共同體，因此，上帝只好追加預算9000。
第四階段
德國人被嚇跑，從不放棄機會的印度阿三再度投標，但還是拼不過中國人，因為中國人提出的價值主張為，報無償修理, 且免費保修2億年,而附帶的條件是1億年的管理權；海角七號裡的民代說，山也BOT，海也BOT，現在連身後事都要BOT; 經由商業模式的創新(BMI)，讓中國人由承包商，一躍而為掌握天堂與地獄的通路商。
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